7 tácticas para convertir lectores de blogs en clientes que pagan

Es un hecho comprobado que las empresas que bloguean obtienen mucho más tráfico que las que no.


Pero incluso si recibe miles de visitantes al día, no ayudará a su negocio si ninguno de esos lectores se convierte en cliente.

Claro, la atención es agradable, pero no estás en el negocio para sentirte halagado. No estás blogueando por diversión, estás blogueando para hacer crecer tu negocio!

Entonces, ¿cómo convertir a esos ávidos lectores en clientes reales que pagan? Aquí hay 7 tácticas concretas que puedes usar hoy.

1. Escribe publicaciones de blog que respondan directamente a las objeciones

Cuando estás blogueando para un negocio, sabes que necesitas escribir publicaciones dirigidas a las personas de tu comprador para que puedas atraer a los lectores correctos.

Algunos de esos lectores pueden estar interesados ​​en comprar, pero tienen algunas reservas.

TOM BIHN hace un trabajo fenomenal para superar las objeciones de precios en sus preguntas frecuentesTOM BIHN hace un trabajo fenomenal para superar las objeciones de precios en sus preguntas frecuentes

Su audiencia puede tener preguntas como:

  1. ¿Qué modelo de producto es el adecuado para mis necesidades??
  2. ¿Se mantendrá segura mi información personal si compro desde este sitio web??
  3. ¿Es este proveedor de servicios el adecuado para mi personalidad??
  4. ¿Es este el mejor precio de este producto o puedo conseguirlo más barato en otro lugar??

Las objeciones específicas variarán ampliamente dependiendo de su negocio, pero siempre están ahí..

Para averiguar qué impide que su audiencia compre, intente hacer una encuesta o algunas entrevistas individuales de sus clientes actuales o clientes.

Luego, escribe publicaciones de blog que aborden directamente estas preocupaciones:

  1. “Modelo A vs Modelo B: ¿Cuál es el mejor para SAHM / Profesionales ocupados / etc.?”
  2. “Cómo nuestra asociación con SecurityBiz mantiene sus datos seguros”
  3. “7 razones por las que no debería contratarme” (el título negativo y peculiar de esta publicación atraerá clics, mientras que el contenido eliminará a los clientes que no son adecuados para usted).
  4. “¿Por qué es tan caro [el producto]?”

2. Eliminar las distracciones

Si le está pidiendo a sus lectores que hagan 10 cosas diferentes, ¿es sorprendente que no hagan ninguna de ellas??

Si tu blog tiene:

  • Widgets de redes sociales
  • Publicidad
  • Muchos enlaces salientes
  • Insignias

… todos estos son llamados a la acción (CTA).

elna-cainEscritor & la entrenadora Elna Cain eliminó las distracciones y centró su sitio web y blog en su objetivo número 1.

Si tiene un objetivo para su blog, es importante centrarse en ese objetivo y dejarlo claro a sus lectores.

La escritora Elna Cain hace un gran trabajo con esto en su sitio web. Está claro que su objetivo número 1 es conseguir que las personas se inscriban en su nuevo curso de correo electrónico para escritores independientes principiantes. Su sitio se enfoca en ese objetivo con:

  • Un diseño de una sola columna (sin barras laterales), que coloca el foco en su contenido
  • Un gran banner en la página de inicio que lo invita a inscribirse en el curso.
  • Colocando “Curso Gratis” como la primera opción de menú
  • Incluyendo un enlace a la página de inicio del curso en su biografía del autor al final de cada publicación

Echando un vistazo a su sitio web, puede ver que todo se centra en ese curso de correo electrónico. No hay distracciones.

Ahora, eche un vistazo a su propio blog de negocios. (Siga adelante y abra su blog de negocios en otra pestaña).

¿Qué le estás pidiendo a tu audiencia que haga??

  • ¿Tiene una barra lateral llena de widgets, anuncios, insignias y enlaces??
  • ¿El menú de tu blog es claro y enfocado, o está abarrotado??
  • ¿Está 100% claro qué acción quieres que tomen tus lectores??

Sea honesto con sus respuestas y considere eliminar cualquier cosa que distraiga su objetivo principal.

3. Solicite a sus lectores que compren

Parece obvio, pero muchas personas son tímidas sobre la autopromoción.

Pero en realidad, tus lectores no sabrán lo que quieres que hagan a menos que les preguntes!

Si estás blogueando con un objetivo en mente, es crucial incluir algún tipo de llamado a la acción (CTA) en tu blog.

Eso no significa terminar cada publicación con “Gracias por leer, ahora ¡compre mi producto! ”

El uso de una variedad de CTA puede ayudarlo a profundizar su relación con sus lectores, haciendo que regresen por más contenido y eventualmente convirtiéndose en clientes.

También puede usar CTA para alentar a los lectores a comentar, compartir la publicación con amigos, seguirlo en las redes sociales, etc. Estas son excelentes tácticas para atraer lectores leales y aumentar su audiencia.

Pero para convertir esa audiencia en clientes, eventualmente necesita pedirles que compren!

4. Vende a través de tu lista de correo electrónico

Pedirle a un lector casual de blog que compre algo de inmediato puede ser un gran salto si solo está en su sitio para obtener información.

Es por eso que los boletines electrónicos son tan poderosos. Son una excelente manera de:

  1. Manténgase en contacto con personas interesadas que no están listas para comprar
  2. Permita que usted y sus lectores se conozcan entre sí y vean si su negocio se ajusta a sus necesidades.

Suscribirse a un boletín es de bajo riesgo, a diferencia de dar la información de su tarjeta de crédito a un nuevo sitio o gastar dinero en un curso que no están seguros de necesitar. Para convertir a esos lectores ocasionales en clientes (y averiguar si realmente son su público ideal), un boletín es ideal.

Para convertirlos, solicite a sus lectores que se suscriban a su boletín de correo electrónico mediante la inclusión de formularios de suscripción al final de cada publicación, e incluya un obsequio para nuevos suscriptores. Aún mejor, configure una serie de autoresponder o un curso gratuito que alivie sus inquietudes, responda sus preguntas y demuestre su valor. Herramientas como OptinMonster y GetResponse son excelentes para esto.

Herramienta alternativa

Si está buscando una herramienta alternativa a OptinMonster y GetResponse, Convert Pro es la opción.

Nos hemos comunicado con Convert Pro para saber más sobre la herramienta..

Jeffrey Wilson Administrator
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